— Уроци от производител на спортни маратонки за глобални марки
Офисът изглеждаше като тронна зала.
По стените висяха снимки на легендата от индустрията с ръководители на глобални търговски марки за облекло — петдесет години формиране на търговията с дрехи. Зад бюрото седеше самият той: проницателен, внушителен, недвусмисленият кръстеник на индустрията.
За мен, като някой представляващ фабрика за персонализирани спортни дрехи и OEM производител на спортни дрехи в Китай ,тази среща не беше символична — беше решаваща.
Бях изминал хиляди километри от Торонто до Монреал. Това не беше случайно последващо посещение след първата ни среща в Шанхай. Беше окончателна оценка дали сме подходящи да станем дългосрочен производствен партньор за активни дрехи .
Нямаше PowerPoint. Нямаше гланцово представяне.
Вместо това трима ветерани задаваха бързи въпроси — превключвайки между английски и френски — относно графици за производство на спортни дрехи ,провали в контрола на качеството , и как един доставчик на спортни дрехи под частен бранд трябва да поеме отговорност, когато нещата се объркат.
Образци от плат се плъзгаха по масата. Шевове, тегло на платовете, рискове при доставките — очакваха се незабавни отговори.
Това е реалността на Производството на спортни дрехи по OEM схема за чуждестранни марки .
След години работа като част от фабрика за шиене на спортни дрехи, която обслужва глобални клиенти , научих едно нещо:
Легендите не се интересуват първо от цена. Те се интересуват от отговорност.
След нашата първа среща в Шанхай прегледах всеки един зададен от него въпрос — не като търговец, а като производител на спортни дрехи, отговорен за крайния резултат от производството .
Неговата натрапчива мисъл не беше цената. А това:
„Какво се случва, когато пропуснете срок?“
Този въпрос определя разликата между търговска компания и надеждна OEM фабрика за спортни дрехи .
При набавянето на облекло от чужбина, клиентите запомнят слабите отговори.
Върнах се с данни — времетраене на производството, точки за контрол на качеството и реални коригиращи действия. Когато въпросът се появи отново, отговорът спечели доверие.
Ето така контрол на качеството на спортни дрехи се оценява на ръководно ниво.
Той е работил с безброй китайски доставчици.
Да се конкурираме по цена би било безсмислено.
Затова се фокусирах върху това, което е важно за глобалните марки:
Гъвкавост при персонализирана спортна екипировка
Ясна комуникация по време на производството
Бърз отговор при възникване на проблеми
Това е стойността на един производител на персонализиран спортен облекло , а не просто фабрика.
Когато разговорите преминаваха на друг език, аз наблюдавах реакциите.
Когато се предаваха пробни образци, изучавах начина на изработване.
В производство на спортни дрехи , всяко движение е обратна връзка.
Когато работите с опитни международни търговци, увереността не идва от презентации — а от подготвеност и проверени системи.
Като OEM производител на спортни дрехи, който работи с чуждестранни марки , вашата достоверност се изгражда още преди началото на срещата.
В следващата част ще споделя как моменти като този се превръщат в дългосрочни партньорства в производството на спортни дрехи под търговска марка —дори когато сте в малцинство, на тяхна територия.
EN
