— Lektioner fra en OEM-producent af sportstøj, der samarbejder med globale brands
Kontoret føltes som et tronsal.
På væggene hang fotografier af branchens legende sammen med direktører fra globale tøjbrands – femti års formgivning af beklædningshandlen. Bag skrivebordet sad manden selv: skarpsindet, imponerende, den ubestridte gudfader inden for branche.
For mig, som nogen der repræsenterer en fabrik for custom sportstøj og OEM-producent af sportstøj i Kina ,var dette møde ikke symbolsk — det var afgørende.
Jeg havde rejst tusindvis af kilometer fra Toronto til Montreal. Dette var ikke et løst opfølgende møde efter vores første møde i Shanghai. Det var en endelig evaluering af, om vi var kvalificerede til at blive en langvarig produktionssamarbejdspartner inden for aktive tøj .
Der var ingen PowerPoint. Ingen polerede præsentation.
I stedet stillede tre veteraner hurtige spørgsmål – skiftende mellem engelsk og fransk – om sportstøj produktionsplaner ,fejl i kvalitetskontrollen , og hvordan et private label-leverandør af sportstøj skal påtage sig ansvaret, når tingene går galt.
Stofprøver blev skubbet over bordet. Syning, vægt på stoffet, leveringsrisici – der forventedes svar med det samme.
Dette er virkeligheden for OEM-produktion af sportstøj til udenlandske mærker .
Efter år med at arbejde som del af en cut and sew sportstøjsfabrik, der betjener globale kunder , har jeg lært én ting:
Legender tager ikke pris som førsteprioritet. De tager ansvar alvorligt.
Efter vores første møde i Shanghai gennemgik jeg hvert eneste spørgsmål, han stillede – ikke som en sælger, men som en sportstøjsproducent med ansvar for produktionsresultater .
Hans besættelse handlede ikke om omkostninger. Det gjaldt dette:
“Hvad sker der, når I går glip af en frist?”
Det spørgsmål definerer forskellen mellem et handelsfirma og en pålidelig OEM-sportstøjsfabrik .
Ved sourcing af tøj til udlandet husker købere svage svar.
Jeg vendte tilbage med data – produktionsledetider, kvalitetskontrolpunkter og reelle forbedringsforanstaltninger. Da det samme spørgsmål dukkede op igen, skabte svaret tillid.
Sådan sportstøjskvalitet vurderes på et højt niveau.
Han har arbejdet med utallige kinesiske leverandører.
At forsøge at konkurrere udelukkende på pris ville have været meningsløst.
Så jeg fokuserede på det, der betyder noget for globale brands:
Fleksibilitet i custom sportstøj
Tydelig kommunikation under produktionen
Hurtig respons, når der opstår problemer
Det er værdien af en producent af custom sportstøj , ikke bare en fabrik.
Når diskussionerne skiftede sprog, iagttog jeg reaktionerne.
Når mønstre blev udvekslet, studerede jeg konstruktionen.
I produktion af sportstøj , hver gestus er feedback.
Når du arbejder med erfarne globale købere, kommer tillid ikke fra præsentationer – den kommer fra forberedelse og afprøvede systemer.
Som en OEM-producent af sportstøj, der samarbejder med udenlandske mærker , din troværdighed opbygges længe før mødet starter.
I det næste afsnit deler jeg, hvordan øjeblikke som dette bliver til langvarige partnerskaber inden for private label-produktion af sportstøj —selv når du er i undertal, på deres hjemmebane.
EN
