— Tanulságok egy OEM sportruházati gyártótól, amely globális márkákkal dolgozik együtt
Az iroda trónteremként hatott.
A falakon az ipar legendájának fényképei lógtak a globális ruházati márkák vezetőivel – ötven év alatt formálták a ruházati kereskedelem arculatát. A hatalmas íróasztal mögött maga az ember ült: éles szemű, tekintélyt parancsoló, az ipar vitathatatlan keresztszülője.
Számomra, aki egy egyedi sportruházatot gyártó üzem és OEM sportruházati gyártó Kínában ,képviseletében jártam, ez a találkozó nem szimbolikus volt – döntő jelentőségű.
Több ezer kilométert tettem meg Torontóból Montrealba. Ez nem egy egyszerű folytatása volt az első találkozónknak Sanghajban. Ez volt a végső értékelés, hogy alkalmasak-e arra, hogy hosszú távú aktívruházat-gyártási partnerré .
Váljunk. Nem volt PowerPoint. Nem volt kifinomult prezentáció.
Helyette három veterán gyorsan váltott kérdéseket tett fel – angol és francia között váltakozva – a sportruházat gyártási határidejeiről ,minőségellenőrzési hibákról , és arról, hogy egy saját márkájú sportruházatot szállító cég hogyan vállaljon felelősséget, ha valami rosszul sül el.
Anyagmintákat toltak az asztalon. Öltés, anyagsúly, szállítási kockázatok – azonnali válaszokat vártak.
Ez a valóság Az OEM sportruházat-gyártásban külföldi márkák számára .
Évekig dolgoztam egy vágott-varrt sportruházati gyár részeként, amely globális ügyfeleket szolgál , és ebből megtanultam egy dolgot:
A legendák nem az árra figyelnek először. A felelősségvállalásra figyelnek.
Miután először találkoztunk Sanghajban, átnéztem minden kérdését – nem értékesítőként, hanem sportruházati gyártóként, aki a termelési eredményekért felelős .
Nem a költségek foglalkoztatták. Hanem ez a kérdés:
„Mi történik, ha lekésik egy határidőt?”
Ez a kérdés határozza meg a különbséget egy kereskedelmi cég és egy megbízható OEM sportruházati gyár .
A külföldi ruházatbeszerzés során a vásárlók az elégtelen válaszokra emlékeznek.
Adatokkal tértem vissza – gyártási átfutási idők, minőségellenőrzési pontok és tényleges korrekciós intézkedések. Amikor ugyanaz a kérdés újra felmerült, a válasz bizalmat ébresztett.
Így sportruházat minőségellenőrzése kerül értékelésre magas szinten.
Számtalan kínai beszállítóval dolgozott már együtt.
Az ár alapján való versengés értelmetlen lett volna.
Tehát arra koncentráltam, ami a globális márkák számára fontos:
Rugalmas testreszabott sportruházat
Átlátható kommunikáció a gyártás során
Gyors reakció a problémák esetén
Ez a különbség egy testreszabott sportruházat gyártó és nem csupán egy gyár között.
Amikor a beszélgetések nyelvet váltottak, az arckifejezéseket figyeltem.
Amikor a minták átkerültek a másik félhez, a kivitelezést tanulmányoztam.
A sportruházat gyártás , minden gesztus visszajelzés.
Amikor tapasztalt globális vevőkkel dolgozik, a bizalom nem prezentációkból származik – hanem felkészültségből és bevált rendszerekből.
Mint egy OEM sportruházat gyártó, amely külföldi márkákkal együttműködik , hitelképessége már rég megvan, mielőtt a találkozó elkezdődne.
A következő részben megosztom, hogyan alakulnak ilyen pillanatok hosszú távú partnerséggé privát címkés sportruházat-gyártásban —még akkor is, ha alárendelt helyzetben van, az ő területükön.
EN
