— Lessen van een OEM-sportkledingfabrikant die samenwerkt met mondiale merken
Het kantoor voelde aan als een troonzaal.
Aan de muren hingen foto’s van de industrielegende met directeuren van mondiale kledingmerken — vijftig jaar waarin hij de kledinghandel vormgaf. Achter het bureau zat de man zelf: scherp van oog, indrukwekkend, de onbetwiste godfather van de industrie.
Voor mij, als iemand die een fabriek voor maatwerk sportkleding en OEM-sportkledingfabrikant in China vertegenwoordigt ,was deze vergadering niet symbolisch — ze was doorslaggevend.
Ik had duizenden kilometers afgelegd van Toronto naar Montreal. Dit was geen informele vervolgsessie na onze eerste ontmoeting in Shanghai. Het was een definitieve beoordeling of we gekwalificeerd waren om een lange-termijn productiepartner voor activewear .
Te zijn. Er was geen PowerPoint. Geen verzorgde presentatie.
In plaats daarvan stelden drie veteranen snelle vragen — wisselend tussen het Engels en het Frans — over productietijden van sportkleding ,kwaliteitscontrole mislukkingen , en hoe een leverancier van private-label sportkleding verantwoordelijkheid zou moeten nemen wanneer dingen fout gaan.
Stofmonsters werden over de tafel geschoven. Naadwerk, stofgewicht, leverbare risico's — er werd onmiddellijk antwoord verwacht.
Dit is de realiteit van OEM-productie van sportkleding voor buitenlandse merken .
Na jaren gewerkt te hebben als onderdeel van een cut and sew-sportkledingfabriek die wereldwijde klanten bedient , heb ik één ding geleerd:
Legenden geven niet eerst om prijs. Ze geven om verantwoordelijkheid.
Na onze eerste ontmoeting in Shanghai, heb ik elke vraag die hij stelde doorgenomen — niet als verkoper, maar als sportkledingfabrikant verantwoordelijk voor productie-uitkomsten .
Zijn obsessie ging niet om kosten. Het ging om dit:
“Wat gebeurt er als je een deadline mist?”
Die vraag markeert het verschil tussen een handelsonderneming en een betrouwbare OEM-sportkledingfabriek .
Bij het inkopen van kleding in het buitenland, onthouden kopers zwakke antwoorden.
Ik kwam terug met gegevens — productievoortgang, kwaliteitscontroles en concrete correctiemaatregelen. Toen dezelfde vraag opnieuw werd gesteld, zorgde het antwoord voor vertrouwen.
Zo kwaliteitscontrole van sportkleding wordt beoordeeld op senior niveau.
Hij heeft samengewerkt met talloze Chinese leveranciers.
Concurreren op prijs zou zinloos zijn geweest.
Dus richtte ik me op wat belangrijk is voor wereldwijde merken:
Flexibiliteit in op maat gemaakt sportkleding
Duidelijke communicatie tijdens de productie
Snelle reactie wanneer problemen optreden
Dat is de waarde van een op maat gemaakte sportkledingfabrikant , niet alleen een fabriek.
Wanneer gesprekken van taal wisselden, observeerde ik de reacties.
Wanneer samples van hand wisselden, bestudeerde ik de constructie.
In productie van sportkleding , elke beweging is feedback.
Wanneer u samenwerkt met ervaren internationale kopers, komt vertrouwen niet voort uit presentaties, maar uit voorbereiding en bewezen systemen.
Als een OEM-productie van sportkleding in samenwerking met buitenlandse merken , uw geloofwaardigheid wordt opgebouwd lang voordat de vergadering begint.
In het volgende deel deel ik hoe momenten als deze uitgroeien tot lange-termijnpartnerschappen in de productie van private-label sportkleding —zelfs als u in de minderheid bent, op hun terrein.
EN
