— Mācības no OEM sporta apģērbu ražotāja, kurš sadarbojas ar globāliem zīmoliem
Kabinets šķita līdzīgs tronīstaba.
Uz sienām karājās fotogrāfijas ar nozares leģendu kopā ar vadītājiem no globāliem apģērbu zīmoliem — piecdesmit gadi, veidojot apģērbu tirdzniecību. Aiz galda sēdēja pats vīrs: asinskāmīgs, ietekmīgs, neapstrīdams nozares krusttēvs.
Man, kā cilvēkam, kas pārstāv pasūtījuma sporta apģērbu rūpnīcu un OEM sporta apģērbu ražotāju Ķīnā ,šī tikšanās nebija simboliska — tā bija izšķiroša.
Biju ceļojis tūkstošiem jūdžu no Toronto līdz Monreālei. Šī nebija nejauša turpināšana pēc mūsu pirmās tikšanās Šanhajā. Tā bija gala novērtēšana, vai esam kvalificēti kļūt par ilgtermiņa aktīvās sporta apģērbu ražošanas partneri .
PowerPoint nebija. Nebija arī gludināta prezentācijas pakete.
Tikmēr trīs veterāni ātri uzdeva jautājumus — pārslēdzoties starp angļu un franču valodu — par sporta apģērbu ražošanas termiņiem ,kvalitātes kontroles neveiksmēm , un par to, kā privātmarkas sporta apģērbu piegādātājam vajadzētu uzņemties atbildību, ja kaut kas iet greizi.
Auduma paraugi tika pabīdīti pāri galdam. Šuves, auduma svars, piegādes riski — gaidīja atbildes nekavējoties.
Šī ir realitāte, kad runa ir par OEM sporta apģērbu ražošanu ārvalstu zīmoliem .
Pēc gadu ilgas darbības kā daļa no griez un šuj sporta apģērbu fabrikas, kas kalpo globāliem klientiem , esmu vienu lietu iemācījies:
Legas neinteresē cena pirmajā vietā. Viņus interesē atbildība.
Pēc mūsu pirmās tikšanās Šanhajā, es izskatīju katru viņa uzdoto jautājumu — nevis kā pārdevējs, bet kā sporta apģērbu ražotājs, kas atbild par ražošanas rezultātiem .
Viņa aizrāvība nebija cena. Tā bija šī:
„Kas notiek, ja nokavējat termiņu?”
Šis jautājums nosaka atšķirību starp tirdzniecības uzņēmumu un uzt icams OEM sporta apģērba fabrika .
Ārzemju apģērbu iepirkšanā pircēji atceras vājas atbildes.
Es atgriezos ar datiem — ražošanas piegādes laikiem, kvalitātes pārbaudes punktiem un reāliem korektīviem pasākumiem. Kad jautājums tika uzdots vēlreiz, atbilde ieguva uzticību.
Tā tieši ir sporta apģērbu kvalitātes kontrole tieši augstā līmenī tiek novērtēta.
Viņš ir sadarbojies ar bezskaitytām ķīniešu piegādātāju firmām.
Censties konkurēt cenu ziņā būtu bijis bezjēdzīgi.
Tāpēc es koncentrējos uz to, kas ir svarīgi globālajiem zīmoliem:
Elastība pasūtījuma sporta apģērbā
Skaidra komunikācija ražošanas laikā
Ātra reakcija, kad rodas problēmas
Tieši tāda ir pasūtījuma sporta apģērbu ražotāja , nevis vienkārši fabrikas, vērtība.
Kad sarunas pārgāja citā valodā, es vēroju reakcijas.
Kad paraugi tika nodoti, es pētīju to konstrukciju.
IENĀK sporta apģērbu ražošana , katrs žests ir atsauksme.
Kad strādājat ar pieredzējušiem globālajiem pircējiem, paļāvība neseko no prezentācijām — tā rodas no sagatavošanās un pārbaudītiem sistēmām.
Kā OEM sporta apģērbu ražotājs, kas sadarbojas ar ārzemju zīmoliem , jūsu uzticamība tiek veidota ilgi pirms tikšanās sākuma.
Nākamajā daļā es pastāstīšu, kā šādi brīži pārvēršas ilgtermiņa partnerattiecībās privātzīmolu sporta apģērbu ražošanā —pat tad, ja jūs esat vairākumā, uz viņu teritorijas.
EN
