— Lekcije od proizvođača sportske odjeće za OEM koji surađuje s globalnim brendovima
Ured je izgledao poput prijestolnice.
Na zidovima su visjele fotografije legendarnog stručnjaka iz industrije s izvršnim direktorima globalnih brendova odjeće — pedeset godina oblikovanja tekstilne trgovine. Iza stola sjedio je sam čovjek: oštrouman, impresivan, neosporni kum industrie.
Za mene, kao nekoga tko predstavlja fabriku prilagođene sportske odjeće i proizvođača OEM sportske odjeće u Kini ,ova sastanak nije bio simboličan — bio je odlučujući.
Putohao sam tisuće kilometara iz Toronta u Montreal. Ovo nije bila površna provjera nakon našeg prvog sastanka u Šangaju. Bio je to konačni pregled jesmo li kvalificirani postati dugoročni proizvođač aktivne odjeće .
Nije bilo PowerPoint prezentacije. Niti profesionalno pripremljenog pitch decka.
Umjesto toga, trojica iskusnih stručnjaka postavljala je brza pitanja — prebacujući između engleskog i francuskog — o vremenima proizvodnje sportswear opreme ,neuspjehima kontrole kvalitete , i o tome kako dobavljač privatne markе za sportswear treba preuzeti odgovornost kada stvari krenu po zlu.
Uzorci tkanine su gurnuti preko stola. Šavovi, težina tkanine, rizici u dostavi — odgovori su se očekivali odmah.
Ovo je stvarnost Proizvodnje OEM sportswear opreme za modne brendove iz inozemstva .
Nakon godina rada kao dio fabrike odjeće za sport 'cut and sew' koja poslužuje globalne klijente , naučio sam jednu stvar:
Legende ne brinu prvo o cijeni. Brinu o odgovornosti.
Nakon našeg prvog sastanka u Šangaju, pregledao sam svako pitanje koje je postavio — ne kao trgovac, već kao proizvođač odjeće za sport odgovoran za rezultate proizvodnje .
Njegova opsesija nije bila cijena. Bila je ovo:
„Što se događa kada propustite rok?“
To pitanje određuje razliku između trgovačke kuće i pouzana tvornica OEM odjeće za sport .
Kod nabave odjeće iz inozemstva, kupci pamte slabodne odgovore.
Vratio sam se s podacima — vremenom proizvodnje, kontrolnim točkama kvalitete i stvarnim korektivnim mjerama. Kada je isto pitanje ponovno postavljeno, odgovor je zaslužio povjerenje.
Tako se kontrola kvalitete odjeće za sport ocjenjuje na višoj razini.
Surao je s brojnim kineskim dobavljačima.
Natjecanje po cijeni bilo bi besmisleno.
Dakle, usredotočio sam se na ono što je važno globalnim brendovima:
Fleksibilnost u izradi prilagođene sportske odjeće
Jasna komunikacija tijekom proizvodnje
Brza reakcija kad dođe do problema
To je vrijednost proizvođača prilagođene sportske odjeće , a ne samo tvornice.
Kada bi se razgovori prebacili na drugi jezik, promatrao sam reakcije.
Kada bi se uzorci predavali, proučavao sam izradu.
U proizvodnja sportswear opreme , svaki gest je povratna informacija.
Kada radite s iskusnim globalnim kupcima, samopouzdanje ne dolazi iz prezentacija — dolazi iz pripreme i dokazanih sustava.
Kao Proizvođač sportswear opreme (OEM) koji surađuje s inozemnim brendovima , vaša vjerodostojnost gradi se dugo prije nego što sastanak započne.
U sljedećem dijelu podijelit ću kako takvi trenuci postaju dugoročni partnerstva u proizvodnji sportswear opreme pod privatnom markom —čak i kada ste brojem manji, na njihovom terenu.
EN
