— Poučení od výrobce sportovního oblečení na zakázku spolupracujícího s celosvětovými značkami
Kancelář působila jako trůnní sál.
Na stěnách visely fotografie průmyslové legendy s manažery celosvětových značek oděvů – padesát let formování oděvního obchodu. Za stolem seděl sám muž: bystrýma očima, impozantní, nepopiratelný křestní otec odvětví.
Pro mě, jako někoho, kdo zastupuje dílnu na míru a výrobce sportovního oblečení na zakázku v Číně ,tento jednání nebylo symbolické – bylo rozhodující.
Přijel jsem tisíce kilometrů z Toronta do Montrealu. Nejednalo se o neformální pokračování našeho prvního setkání v Šanghaji. Byla to konečná evaluace toho, zda jsme kvalifikovaní stát se dlouhodobým výrobcem aktivního oblečení .
Nebyla žádná prezentace. Žádný dokonale připravený pitch.
Naopak tři veteráni rychle kladli otázky – přepínali se mezi angličtinou a francouzštinou – ohledně termínů výroby sportovního oblečení ,poruch kontrol kvality , a jak by měl dodavatel sportovního oblečení pod značkou zákazníka převzít odpovědnost, když se něco pokazí.
Vzorky látek byly posunovány po stole. Švy, hmotnost látky, rizika dodávek – odpovědi byly vyžadovány okamžitě.
To je realita Výroby sportovního oblečení na zakázku pro zahraniční značky .
Po letech práce jako součást dílny na střih a šev sportovního oblečení, která obsluhuje globální klienty , jsem se naučil jednu věc:
Legendy si nejdříve nedělají starosti s cenou. Starají se o odpovědnost.
Po našem prvním setkání v Šanghaji jsem si znovu prošel každou jeho otázku – ne jako obchodník, ale jako výrobce sportovního oblečení zodpovědný za výsledky výroby .
Jeho posedlost nebyla cena. Bylo toto:
„Co se stane, když zmeškáte termín?“
Tato otázka definuje rozdíl mezi obchodní společností a spolehlivá továrna na OEM sportovní oblečení .
Při zahraničním nakupování oděvů si kupující pamatují slabé odpovědi.
Vrátil jsem se s daty – dodacími lhůtami výroby, kontrolními body kvality a skutečnými nápravnými opatřeními. Když se stejná otázka vrátila, odpověď získala důvěru.
Takto se kontrola kvality sportovního oblečení posuzuje na vyšší úrovni.
Spolupracoval s bezpočtem čínských dodavatelů.
Snažit se konkurovat na základě ceny by bylo bezpředmětné.
Tak jsem se zaměřil na to, co je důležité pro globální značky:
Pružnost při výrobě atletického oblečení na míru
Jasná komunikace během výroby
Rychlá reakce při vzniku problémů
To je hodnota výrobce sportovního oblečení na míru , ne jen továrny.
Když se měnil jazyk diskuse, sledoval jsem reakce.
Když si strany vyměnily vzorky, studoval jsem konstrukci.
V výroba sportovního oblečení , každý gesto je zpětnou vazbou.
Když pracujete se zkušenými mezinárodními odběrateli, sebejistota nepochází z prezentací – ta vychází z přípravy a ověřených systémů.
Jako Výrobce sportovního oblečení OEM pracující s zahraničními značkami , vaše důvěryhodnost je vybudována již dlouho předtím, než začne schůzka.
V další části vám ukážu, jak se takové okamžiky mění v dlouhodobé partnerství ve výrobě sportovního oblečení pod bílou značkou —i když jste v menšině a na jejich území.
EN
