— Ուսուցողական փորձ գլոբալ բրենդերի հետ համագործակցող OEM սպորտային հագուստի արտադրողից
Գրասենյակը թախտասրահի նման էր թվում:
Պատերին կախված էին արդյունաբերության լեգենդի՝ գլոբալ հագուստի բրենդերի ղեկավարների հետ լուսանկարները՝ հագուստի առևտրի ձևավորման հիսուն տարիների ընթացքում: Սեղանի հետևում նստած էր նրանց առաջնորդը՝ սուր աչքերով, անհաղթ, արդյունաբերության անվիճարկելի դաշնակիցը:
Ինձ համար, որպես ներկայացուցիչ՝ ստեղծագործական սպորտային հագուստի ֆաբրիկայի և OEM սպորտային հագուստի արտադրողի Չինաստանում ,այս հանդիպումը խորհրդանշական չէր՝ այն որոշակի էր:
Ես հազարավոր կիլոմետրներ էի անցել Տորոնտոյից Մոնրեալ՝ սա չէր հանդիսանում մեր Շանհայում կայացած առաջին հանդիպման պարզապես հետևանքը: Սա վերջնական գնահատական էր, թե արդյոք մենք որակավորված էինք դառնալու երկարաժամկետ ակտիվ հագուստի արտադրության գործընկեր .
Ոչ մի PowerPoint: Ոչ մի կատարյալ ներկայացում:
Փոխարենը, երեք վետերան արագ հարցեր տվեց՝ անցնելով անգլերենից ֆրանսերեն, սպորտային հագուստի արտադրության ժամկետների ,որակի վերահսկման ձախողումների , և թե ինչպես պետք է սեփական մակնիշի սպորտային հագուստի մատակարար պատասխանատվություն կրի, երբ բաները սխալ են ընթանում:
Տեսանյութերը սեղանի վրայով հրվում էին: Կարագործություն, գործվածքի քաշ, առաքման ռիսկեր՝ պատասխանները սպասվում էին անմիջապես:
Սա օվկիանոսի մյուս կողմում գտնվող բրենդերի համար OEM սպորտային հագուստի արտադրության իրականությունն է .
Տարիներ շարունակ աշխատելով որպես կտրել և կարել սպորտային հագուստի գործարանի մաս, որը սպասարկում է գլոբալ հաճախորդների , ես մի բան էլ սովորեցի.
Լեգենդները նախ գնի մասին չեն մտածում: Նրանք պատասխանատվության մասին են մտածում:
Շանհայում մեր առաջին հանդիպումից հետո ես վերանայեցի նրա տված յուրաքանչյուր հարց՝ ոչ թե որպես վաճառքի մարդ, այլ որպես սպորտային հագուստի արտադրող՝ պատասխանատու արտադրության արդյունքների համար .
Նրա սիրահարվածությունը ծախսերի հանդեպ չէր: Այն հետևյալն էր.
«Ինչ է տեղի ունենում, երբ դուք բաց եք թողնում ժամկետը»
Այդ հարցը սահմանում է առևտրային ընկերության և հավաստի ՕԵՄ սպորտային հագուստի ֆաբրիկա .
Արտասահմանում հագուստի մատակարարման դեպքում գնողները հիշում են թույլ պատասխանները:
Ես վերադարձա տվյալներով՝ արտադրության առաջնահերթություններ, որակի ստուգման կետեր և իրական ուղղումներ: Երբ նույն հարցը կրկին հնչեց, պատասխանը վստահություն առաջացրեց:
Ահա թե ինչպես է սպորտային հագուստի որակի վերահսկումը գնահատվում ավագ մակարդակում:
Նա աշխատել է անթիվ չինացի մատակարարների հետ:
Գինով մրցակցելը անիմաստ կլիներ:
Այսպիսով, ես կենտրոնացա գլոբալ բրենդերի համար կարևոր գործոնների վրա.
Պատվերով աթլետիկ հագուստի ճկունություն
Մաքուր հաղորդակցություն արտադրության ընթացքում
Արագ պատասխան՝ խնդիրներ առաջանալու դեպքում
Սա հենց արժեքն է պատվերով սպորտային հագուստի արտադրողի , ոչ թե պարզապես գործարանի։
Երբ քննարկումները լեզու էին փոխում, ես դիտում էի ռեակցիաները:
Երբ նմուշները փոխանցվում էին, ես ուսումնասիրում էի կառուցվածքը:
ՆԵՐ սպորտային հագուստի արտադրություն , յուրաքանչյուր շարժում հակադարձ կապ է։
Երբ աշխատում եք փորձառու գլոբալ գնումների հետ, վստահությունը չի գալիս ներկայացումներից՝ այն առաջանում է պատրաստվածությունից և ապացուցված համակարգերից։
Որպես OEM սպորտային հագուստի արտադրող՝ աշխատելով արտերկրում գտնվող բրենդերի հետ , ձեր վստահելիությունը ձևավորվում է շատ առաջ նախքան հանդիպումը սկսվելը։
Հաջորդ մասում կներկայացնեմ, թե ինչպես են այսպիսի պահերը վերածվում երկարաժամկետ գործընկերությունների սեփական սանդղակի սպորտային հագուստի արտադրության մեջ —նույնիսկ այն դեպքում, երբ դուք թվով քիչ եք և նրանց տարածքում եք։
EN
