— Μαθήματα από έναν κατασκευαστή OEM αθλητικών ειδών που συνεργάζεται με παγκόσμιες μάρκες
Το γραφείο έμοιαζε με αίθουσα θρόνου.
Στους τοίχους κρέμονταν φωτογραφίες του θρύλου του κλάδου με εκτελεστικούς στελέχη από παγκόσμιες μάρκες ενδυμάτων — πενήντα χρόνια διαμόρφωσης του εμπορίου ενδυμάτων. Πίσω από το γραφείο καθόταν ο ίδιος ο άνδρας: με ξεκούραστα μάτια, εντυπωσιακός, ο αδιαμφισβήτητος «μπατζικιάς» του κλάδου.
Για μένα, ως κάποιον που εκπροσωπεί ένα εργοστάσιο κατασκευής αθλητικών ειδών κατόπιν παραγγελίας και κατασκευαστή OEM αθλητικών ειδών στην Κίνα ,αυτή η συνάντηση δεν ήταν συμβολική — ήταν καθοριστική.
Είχα ταξιδέψει χιλιάδες μίλια από το Τορόντο στο Μόντρεαλ. Δεν ήταν μια απλή επακόλουθη συνάντηση μετά την πρώτη μας συνάντηση στη Σαγκάη. Ήταν η τελική αξιολόγηση για να διαπιστωθεί αν είμαστε επαρκείς ώστε να γίνουμε μακροπρόθεσμος συνεργάτης κατασκευής sportswear .
Δεν υπήρχε PowerPoint. Δεν υπήρχε επεξεργασμένο παρουσιακό πακέτο.
Αντί γι' αυτό, τρεις έμπειροι επαγγελματίες έθεσαν γρήγορα ερωτήματα—εναλλάσσοντας Αγγλικά και Γαλλικά—σχετικά με χρονοδιαγράμματα παραγωγής ενδυμάτων αθλητισμού ,αποτύχεις στον έλεγχο ποιότητας , και πώς ένας προμηθευτής ενδυμάτων αθλητισμού με ιδιωτική επωνυμία θα πρέπει να αναλάβει ευθύνη όταν τα πράγματα πάνε στραβά.
Δείγματα υφασμάτων μεταφέρθηκαν πάνω στο τραπέζι. Ραφές, βάρος υφάσματος, κίνδυνοι παράδοσης—απαιτούνταν αμέσως απαντήσεις.
Αυτή είναι η πραγματικότητα της Παραγωγής ενδυμάτων αθλητισμού OEM για ξένα brands .
Μετά από χρόνια εργασίας ως μέρος ενός εργοστασίου ραμμένων αθλητικών ενδυμάτων που εξυπηρετεί παγκόσμιους πελάτες , έχω μάθει ένα πράγμα:
Οι θρύλοι δεν ενδιαφέρονται πρώτα για την τιμή. Ενδιαφέρονται για την ευθύνη.
Μετά την πρώτη μας συνάντηση στη Σαγκάη, αναθεώρησα κάθε ερώτηση που μου έκανε — όχι ως πωλητής, αλλά ως κατασκευαστής αθλητικών ενδυμάτων υπεύθυνος για τα αποτελέσματα παραγωγής .
Η εμμονή του δεν ήταν το κόστος. Ήταν αυτό:
«Τι συμβαίνει όταν χάνετε μια προθεσμία;»
Αυτή η ερώτηση καθορίζει τη διαφορά μεταξύ μιας εμπορικής εταιρείας και ενός αξιόπιστο εργοστάσιο OEM είδη ένδυσης για σπορ .
Στην αγορά ενδυμάτων από το εξωτερικό, οι αγοραστές θυμούνται τις αδύναμες απαντήσεις.
Επέστρεψα με δεδομένα—χρόνους παραγωγής, σημεία ελέγχου ποιότητας και πραγματικές διορθωτικές ενέργειες. Όταν επανέστρεψε το ίδιο ερώτημα, η απάντηση κέρδισε εμπιστοσύνη.
Με αυτόν τον τρόπο έλεγχος ποιότητας ειδών ένδυσης για σπορ κρίνεται σε υψηλό επίπεδο.
Έχει συνεργαστεί με αμέτρητους κινεζικούς προμηθευτές.
Η προσπάθεια να ανταγωνιστεί κανείς μόνο στην τιμή θα ήταν ανούσια.
Έτσι επικεντρώθηκα σε αυτά που έχουν σημασία για τις παγκόσμιες μάρκες:
Ευελιξία στα προσαρμοσμένα αθλητικά είδη
Σαφής επικοινωνία κατά τη διάρκεια της παραγωγής
Γρήγορη ανταπόκριση όταν προκύψουν προβλήματα
Αυτή είναι η αξία ενός κατασκευαστή προσαρμοσμένων αθλητικών ενδυμάτων , όχι απλά ενός εργοστασίου.
Όταν η συζήτηση άλλαζε γλώσσα, παρακολουθούσα τις αντιδράσεις.
Όταν άλλαζαν χέρια τα δείγματα, μελετούσα την κατασκευή.
Σε κατασκευή ειδών ένδυσης για σπορ , κάθε χειρονομία είναι ανταπόκριση.
Όταν συνεργάζεστε με έμπειρους διεθνείς αγοραστές, η αυτοπεποίθηση δεν προέρχεται από παρουσιάσεις· προέρχεται από προετοιμασία και αποδεδειγμένα συστήματα.
Ως Κατασκευαστής OEM ειδών ένδυσης για σπορ που συνεργάζεται με διεθνείς μάρκες , η αξιοπιστία σας διαμορφώνεται πολύ πριν ξεκινήσει η συνάντηση.
Στο επόμενο μέρος, θα μοιραστώ πώς στιγμές σαν αυτή μετατρέπονται σε μακροχρόνιες συνεργασίες στην παραγωγή ειδών ένδυσης για σπορ με ιδιωτική ετικέτα —ακόμα κι όταν είστε λιγότεροι, στο έδαφός τους.
EN
