— Poučenia od výrobcu športového oblečenia OEM pri spolupráci s globálnymi značkami
Kancelária pôsobila ako trónna sien.
Na stenách viseli fotografie priemyselného legendára s manažérmi globálnych značiek odevov — päťdesiat rokov formovania textilného obchodu. Za stolom sedel sám muž: bystré oči, dôstojný, nepopierateľný bohém priemyslu.
Pre mňa, ako niekoho, kto zastupuje dielňu na mieru športového oblečenia a výrobcu športového oblečenia OEM v Číne ,toto stretnutie nebolo symbolické — bolo rozhodujúce.
Precestoval som tisíce míľ z Toronta do Montreala. Nebolo to bežné pokračovanie po našom prvom stretnutí v Šanghaji. Bolo to konečné hodnotenie toho, či sme kvalifikovaní stať sa dlhodobým výrobným partnerom pre aktívne oblečenie .
Neexistoval žiadny PowerPoint. Žiadna profesionálne pripravená prezentácia.
Namiesto toho tri veteráni rýchlo kládli otázky – prepínali sa medzi angličtinou a francúzštinou – o časových harmonogramoch výroby športového oblečenia ,zlyhaniach kontroly kvality , a o tom, ako by mal dodávateľ súkromnej značky športového oblečenia prevziať zodpovednosť, keď sa niečo pokazí.
Vzorky látok boli posúvané po stole. Zošívanie, hmotnosť látky, dodávkové riziká – očakávali sa okamžité odpovede.
Toto je realita Výroby športového oblečenia pre zahraničné značky cez OEM .
Po rokoch práce ako súčasť dielne športového oblečenia na mieru pre globálnych klientov , som sa naučil jednu vec:
Legendy si najskôr nerobia starosti z cenu. Zaujíma ich zodpovednosť.
Po našom prvom stretnutí v Šanghaji som si prešiel každú jeho otázku – nie ako predajca, ale ako výrobca športového oblečenia zodpovedný za výsledky výroby .
Jeho posadnutosť nebola cena. Bolo to nasledovné:
„Čo sa stane, keď nestihnete termín?“
Táto otázka určuje rozdiel medzi obchodnou spoločnosťou a spoľahlivá továreň OEM športového oblečenia .
Pri získavaní odievania zahraničia si nákupcovia pamätajú slabé odpovede.
Vrátil som sa s dátami – dodacími lehotami výroby, kontrolnými bodmi kvality a skutočnými nápravnými opatreniami. Keď sa tá ista otázka vrátila, odpoveď získala dôveru.
Takto sa kontrola kvality športového oblečenia hodnotí na vysokej úrovni.
Spolupracoval s neúmerne čínskymi dodávateľmi.
Snažiť sa súťažiť podľa ceny by bolo bezvýznamné.
Tak som sa zameriaval na to, čo je dôležité pre globálne značky:
Flexibilita pri výrobe športového odevu na mieru
Jasná komunikácia počas výroby
Rýchla reakcia v prípade problémov
To je hodnota výrobcu športového odevu na mieru , nie len továrne.
Keď sa zmenil jazyk rozhovorov, sledoval som reakcie.
Keď sa odovzdávali vzorky, študoval som ich konštrukciu.
V výroba športového oblečenia , každý žest je spätnou väzbou.
Keď spolupracujete s skúsenými globálnymi nákupcami, sebavedomie nevychádza zo snímok – vychádza z prípravy a overených systémov.
Ako Výrobca športového oblečenia OEM spolupracujúci s zahraničnými značkami , vaša dôveryhodnosť sa buduje už dlho pred začiatkom stretnutia.
V nasledujúcej časti vám ukážem, ako sa takéto momenty menia na dlhodobé partnerstvá vo výrobe športového oblečenia pod súkromnou značkou —aj keď ste v menšine, na ich území.
EN
