— Lärdomar från en OEM-tillverkare av sportbeklädnad som samarbetar med globala varumärken
Kontoret kändes som ett tronsal
På väggarna hängde fotografier av branschlegenden tillsammans med chefer från globala klädvarumärken – femtio år av modebranschens utveckling. Bakom skrivbordet satt mannen själv: skarpsinnig, imponerande, den ovedersäglige gubben i branschen
För mig, som någon som representerar en anpassad sportbeklädnadsfabrik och OEM-tillverkare av sportbeklädnad i Kina ,var detta möte inte symboliskt – det var avgörande
Jag hade rest tusentals kilometer från Toronto till Montreal. Detta var inte ett informellt uppföljningsmöte efter vårt första möte i Shanghai. Det var en slutgiltig utvärdering av om vi var kvalificerade att bli en långsiktig tillverkningspartner för aktivewear .
Det fanns ingen PowerPoint. Inget genomarbetat presentationspaket
I stället ställde tre veteraner snabba frågor – växlade mellan engelska och franska – om sportbeklädnadsproduktionstider ,kvalitetskontrollfel , och hur en leverantör av sportbeklädnad med private label bör ta ansvar när saker går fel.
Tygprov drogs över bordet. Syning, tygvikt, leveransrisker – svar förväntades omedelbart.
Detta är verkligheten för OEM-tillverkning av sportbeklädnad för utländska märken .
Efter år av arbete inom en klipp- och sy-anläggning för sportbeklädnad som betjänar globala kunder , har jag lärt mig en sak:
Legender bryr sig inte om pris först. De bryr sig om ansvar.
Efter vårt första möte i Shanghai gick jag igenom varje fråga han ställde – inte som en säljare, utan som en tillverkare av sportbeklädnad med ansvar för produktionsresultat .
Hans besatthet handlade inte om kostnad. Det handlade om detta:
“Vad händer när ni missar en tidsfrist?”
Den frågan definierar skillnaden mellan ett handelsföretag och en pålitlig OEM-fabrik för sportbeklädnad .
Vid utländsk inköp av kläder kommer köpare ihåg svaga svar.
Jag återkom med data – ledtider för produktion, kvalitetskontrollpunkter och verkliga korrigerande åtgärder. När samma fråga kom tillbaka, skapade svaret förtroende.
Så här kvalitetskontroll av sportbeklädnad bedöms på hög nivå.
Han har samarbetat med otaliga kinesiska leverantörer.
Att försöka konkurrera på pris hade varit meningslöst.
Så jag fokuserade på det som betyder något för globala varumärken:
Flexibilitet i anpassad idrottsbeklädnad
Tydlig kommunikation under produktionen
Snabb respons när problem uppstår
Det är värdet med en tillverkare av anpassad sportbeklädnad , inte bara en fabrik.
När diskussioner skiftade språk, iakttag jag reaktioner.
När provexemplar överlämnades, studerade jag konstruktionen.
I tillverkning av sportbeklädnad , varje gest är feedback.
När du samarbetar med erfarna globala köpare kommer självförtroende inte från presentationer – det kommer från förberedelser och beprövade system.
Som en OEM-tillverkare av sportbeklädnad som samarbetar med utländska märken , din trovärdighet byggs upp långt innan mötet börjar.
I nästa del kommer jag att berätta hur ögonblick som detta förvandlas till långsiktiga partnerskap inom tillverkning av privata märken av sportbeklädnad —även när du är i minoritet, på deras mark.
EN
