— บทเรียนจากผู้ผลิตเครื่องแต่งกายกีฬาแบบ OEM ที่ทำงานร่วมกับแบรนด์ระดับโลก
บรรยากาศในห้องทำงานรู้สึกเหมือนห้องบัลลังก์
บนผนังแขวนภาพถ่ายของตำนานวงการร่วมกับผู้บริหารจากแบรนด์เสื้อผ้าชั้นนำทั่วโลก — ภาพสะท้อนห้าทศวรรษแห่งการหล่อหลอมอุตสาหกรรมสิ่งทอ ด้านหลังโต๊ะทำงานคือนายใหญ่ผู้นั้นเอง: ตาเฉียบแหลม น่าเกรงขาม บุคคลที่ไม่มีใครปฏิเสธได้ในฐานะปูชนบิดาของอุตสาหกรรม
สำหรับฉัน ซึ่งเป็นตัวแทนของ โรงงานผลิตชุดกีฬาตามสั่งและผู้ผลิตชุดกีฬาแบบ OEM ในจีน ,การประชุมครั้งนี้ไม่ใช่เพียงพิธีกรรม — แต่มันเป็นจุดตัดสิน
ฉันเดินทางมาหลายพันไมล์จากโตรอนโตไปมอนทรีออล นี่ไม่ใช่การติดตามผลอย่างไม่เป็นทางการหลังจากการพบกันครั้งแรกที่เซี่ยงไฮ้ แต่นี่คือการประเมินขั้นสุดท้ายว่าเราเหมาะสมแค่ไหนที่จะกลายเป็น ผู้ผลิตเครื่องแต่งกายออกกำลังกายระยะยาว .
ไม่มีการนำเสนอแบบ PowerPoint ไม่มีชุดข้อมูลที่จัดเตรียมมาอย่างประณีต
แทนที่จะเป็นเช่นนั้น ผู้เชี่ยวชาญทั้งสามคนได้ยิงคำถามอย่างรวดเร็ว—สลับไปมาระหว่างภาษาอังกฤษและภาษาฝรั่งเศส—เกี่ยวกับ ระยะเวลาการผลิตชุดกีฬา ,ความล้มเหลวในการควบคุมคุณภาพ , และวิธีที่ผู้จัดหาชุดกีฬาแบบแบรนด์เอกชนควรรับผิดชอบเมื่อเกิดปัญหา ผู้จัดหาชุดกีฬาแบบแบรนด์เอกชน ควรรับผิดชอบอย่างไรเมื่อสิ่งต่าง ๆ ผิดพลาด
ตัวอย่างผ้าถูกส่งผ่านโต๊ะมา รายละเอียดเรื่องตะเข็บ น้ำหนักผ้า ความเสี่ยงในการจัดส่ง—ต้องการคำตอบทันที
นี่คือความเป็นจริงของ การผลิตชุดกีฬาแบบ OEM สำหรับแบรนด์ต่างประเทศ .
หลังจากที่ได้ทำงานมาหลายปีในฐานะส่วนหนึ่งของ โรงงานเสื้อผ้ากีฬาแบบตัดและเย็บที่ให้บริการลูกค้าระดับโลก ฉันได้เรียนรู้สิ่งหนึ่ง:
ผู้ยิ่งใหญ่ไม่ได้สนใจราคาเป็นอันดับแรก แต่พวกเขาใส่ใจในความรับผิดชอบ
หลังจากการพบกันครั้งแรกที่เซี่ยงไฮ้ ฉันได้ทบทวนทุกคำถามที่เขาถาม — ไม่ใช่ในฐานะพนักงานขาย แต่ในฐานะ ผู้ผลิตเสื้อผ้ากีฬาที่ต้องรับผิดชอบผลลัพธ์ในการผลิต .
สิ่งที่เขากังวลไม่ใช่ต้นทุน แต่เป็นสิ่งนี้:
“เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณส่งงานล่าช้า?”
คำถามนั้นแสดงความแตกต่างระหว่างบริษัทเทรดดิ้งกับ โรงงานเสื้อผ้ากีฬา OEM ที่เชื่อถือได้ .
ในการจัดหาเครื่องแต่งกายจากต่างประเทศ ผู้ซื้อมักจดจำคำตอบที่อ่อนแอ
ฉันกลับมาพร้อมข้อมูล—ระยะเวลาการผลิต จุดตรวจสอบคุณภาพ และการแก้ไขที่ชัดเจน เมื่อคำถามเดิมกลับมา คำตอบนั้นก็สร้างความไว้วางใจ
นั่นคือวิธี การควบคุมคุณภาพเสื้อผ้ากีฬา ถูกประเมินในระดับผู้บริหาร
เขามีประสบการณ์ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์จากจีนมาอย่างมากมาย
การพยายามแข่งขันด้านราคาคงไม่มีความหมาย
ดังนั้นฉันจึงมุ่งเน้นสิ่งที่สำคัญต่อแบรนด์ระดับโลก:
ความยืดหยุ่นในชุดกีฬาแบบปรับแต่งได้
การสื่อสารที่ชัดเจนระหว่างการผลิต
การตอบสนองอย่างรวดเร็วเมื่อเกิดปัญหา
นั่นคือคุณค่าของ ผู้ผลิตชุดกีฬาแบบปรับแต่งได้ ไม่ใช่แค่โรงงาน
เมื่อการพูดคุยเปลี่ยนไปใช้ภาษาอื่น ฉันสังเกตปฏิกิริยา
เมื่อมีการส่งตัวอย่าง ฉันศึกษาโครงสร้างการตัดเย็บ
ใน การผลิตชุดกีฬา , ทุกการเคลื่อนไหวคือข้อเสนอแนะ
เมื่อคุณทำงานกับผู้ซื้อระดับโลกที่มีประสบการณ์ ความมั่นใจไม่ได้มาจากการนำเสนอผ่านสไลด์ แต่มาจากการเตรียมตัวและระบบงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
ในฐานะที่เป็น ผู้ผลิตชุดกีฬาแบบ OEM ที่ทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างประเทศ , ความน่าเชื่อถือของคุณถูกสร้างขึ้นก่อนที่การประชุมจะเริ่มขึ้นเสียอีก
ในส่วนต่อไป ผมจะแบ่งปันว่าช่วงเวลาเช่นนี้จะเปลี่ยนไปเป็น ความร่วมมือระยะยาวในการผลิตชุดกีฬาแบบแบรนด์ส่วนตัว —แม้คุณจะมีจำนวนน้อยกว่า และอยู่บนพื้นที่ของพวกเขา
EN
