— Lekcije od proizvođača sportske odeće za OEM koji saradjuje sa globalnim brendovima
Kancelarija je delovala kao prestolna sala.
Na zidovima su visile fotografije legendi iz industrije sa izvršnim direktorima globalnih brendova za odeću — pedeset godina oblikovanja tekstilne trgovine. Iza stola sedeo je sam čovek: oštrouman, impresivan, neosporni kum industrie.
Za mene, kao nekoga ko predstavlja fabriku specijalizovanu za sportsku odeću i proizvođača sportske odeće po OEM-u u Kini ,ova sastanak nije bio simboličan — bio je odlučujući.
Prešao sam hiljade kilometara iz Toronta do Montreala. Ovo nije bila površna provera posle našeg prvog sastanka u Šangajou. Bio je to konačni pregled da li smo kvalifikovani da postanemo dugoročni partner za proizvodnju aktivne odeće .
Nije bilo PowerPoint prezentacije. Nije bilo fine prodajne prezentacije.
Уместо тога, тројица ветерана су брзо постављала питања — прелазећи са енглеског на француски — о роковима производње спортске одеће ,погрешкама у контроли квалитета , и о томе како добављач приватне марке спортске одеће треба да преузме одговорност када нешто пође по злу.
Узорци тканина су гурани преко стола. Шавови, тежина тканине, ризици испоруке — одговори су одмах очекивани.
Ово је реалност OEM производње спортске одеће за стране брендове .
Након година рада као део фабрике спортске одеће која ради по узорку и служи глобалним клијентима , једно сам научио:
Легендарни људи не размишљају прво о цени. Брину их обавезе.
Након нашег првог сусрета у Шангају, анализирао сам свако питање које ми је поставио — не као продавац, већ као произвођач спортске одеће одговоран за резултате производње .
Његова фикс идеја није била цена. Већ ово:
„Шта се дешава када пропустите рок?“
То питање дефинише разлику између трговачке компаније и пouздана OEM фабрика спортске одеће .
При набавци одеће из иностранства, купци памте слабе одговоре.
Вратио сам се са подацима — временом производње, тачкама контроле квалитета и стварним корективним мерама. Када је исто питање поново постављено, одговор је заслужио поверење.
Тако се контрола квалитета спортске одеће оцењује на високом нивоу.
Сарађивао је са бројним кинеским добаљачима.
Тркање у ценама била би бесмислена.
Тако сам се фокусирао на оно што је важно за глобалне марке:
Флексибилност у изради прилагођене атлетске одеће
Јасна комуникација током производње
Брз одговор када се појаве проблеми
То је вредност произвођача прилагођене спортске опреме , а не само фабрике.
Када би дискусије промениле језик, посматрао сам реакције.
Када би узорци прешли у друге руке, проучавао сам конструкцију.
U proizvodnja sportske odeće , svaki gest je povratna informacija.
Kada radite sa iskusnim globalnim kupcima, poverenje ne dolazi iz prezentacija — dolazi iz pripreme i dokazanih sistema.
Kao Proizvođač OEM sportske odeće koji saradjuje sa inostranim brendovima , vaša verodostojnost se gradi dugo pre nego što sastanak počne.
U sledećem delu, podeliću kako trenuci poput ovog postaju dugoročni partnerstva u proizvodnji sportske odeće pod privatnom markom —čak i kada ste brojčano u manjini, na njihovom terenu.
EN
