— Lekcje od producenta OEM odzieży sportowej współpracującego z globalnymi markami
Biuro wydawało się salą tronową.
Na ścianach wisiały zdjęcia legendy branży z przedstawicielami światowych marek odzieżowych — pięćdziesiąt lat kształtowania przemysłu odzieżowego. Za biurkiem siedział sam władca: bystry wzrok, imponująca postać, niepodzielony boss branży.
Dla mnie, jako osoby reprezentującej fabrykę odzieży sportowej na zamówienie i producenta OEM odzieży sportowej w Chinach ,to spotkanie nie było symboliczne — miało decydujące znaczenie.
Przebyłem tysiące kilometrów z Toronto do Montrealu. To nie była przypadkowa kontynuacja naszego pierwszego spotkania w Szanghaju. Była to ostateczna ocena tego, czy kwalifikujemy się na długoterminowego partnera produkcyjnego odzieży aktywnej .
Nie było prezentacji PowerPoint. Nie było wygładzonego zestawu argumentów.
Zamiast tego trzej weterani zadawali szybkie pytania — przełączając się między językiem angielskim a francuskim — na temat terminów produkcji odzieży sportowej ,awarii kontroli jakości , oraz jak dostawca odzieży sportowej na etykiecie prywatnej dostawca odzieży sportowej na etykiecie prywatnej powinien ponosić odpowiedzialność, gdy coś pójdzie nie tak.
Wzory tkanin były przesuwane po stole. Oczekiwano natychmiastowych odpowiedzi na temat szycia, gramatury tkaniny, ryzyk związanych z dostawą.
To jest rzeczywistość Produkcji OEM odzieży sportowej dla zagranicznych marek .
Po latach pracy jako część fabryki odzieży sportowej typu cut and sew, obsługującej klientów globalnych , nauczyłem się jednej rzeczy:
Legendy nie martwią się najpierw ceną. Martwią się odpowiedzialnością.
Po naszym pierwszym spotkaniu w Szanghaju przeanalizowałem każde zadane przez niego pytanie – nie jako sprzedawca, ale jako producent odzieży sportowej odpowiedzialny za wyniki produkcji .
Jego obsesją nie była cena. Było to:
„Co się dzieje, gdy przegapisz termin?”
To pytanie wyznacza różnicę między firmą handlową a niezawodna fabryka odzieży sportowej OEM .
W zakupach odzieży za granicą, kupujący zapamiętują słabe odpowiedzi.
Wróciłem z danymi — czasami realizacji produkcji, punktami kontrolnymi jakości oraz rzeczywistymi działaniami korygującymi. Gdy to samo pytanie powróciło, odpowiedź zyskała zaufanie.
Tak właśnie kontrola jakości odzieży sportowej jest oceniana na wyższym szczeblu.
Współpracował z licznymi chińskimi dostawcami.
Konkurencja wyłącznie cenowa byłaby bezsensowna.
Skupiłem się zatem na tym, co jest ważne dla globalnych marek:
Elastyczność w odzieży sportowej na zamówienie
Przejrzysta komunikacja podczas produkcji
Szybka reakcja w przypadku problemów
To właśnie wartość producenta odzieży sportowej na zamówienie , a nie tylko fabryki.
Gdy rozmowy zmieniały język, obserwowałem reakcje.
Gdy próbki przechodziły z rąk do rąk, analizowałem ich konstrukcję.
W produkcja odzieży sportowej , każdy gest to informacja zwrotna.
Gdy współpracujesz z doświadczonymi międzynarodowymi kupcami, pewność siebie nie wynika z prezentacji — wynika z przygotowania i sprawdzonych systemów.
Jako Producent OEM odzieży sportowej współpracujący z markami zagranicznymi , Twoja wiarygodność jest budowana długo przed rozpoczęciem spotkania.
W następnej części opowiem, jak takie momenty przekształcają się w długoterminowe partnerstwa w produkcji odzieży sportowej na własną markę —nawet wtedy, gdy jesteś w mniejszości i na ich terenie.
EN
