— Õppetunnid OEM-sportriietööstuse tootjalt, kes koostööd teeb globaalsete markidega
Kontor tundus nagu troonisaal.
Seintel olid fotod tööstuse legendist koos globaalsete rõivamärkide juhtidega – viiskümmend aastat rõivatööstuse kujundamist. Laua taga istus mees ise: teravad silmad, imponeriv, tööstuse ülemääraselt austatud isa.
Minu jaoks, kes esindan kohandatud sportrikleiditehast ja OEM-sportrikleidide tootjat Hiinas ,polnud see kohtumine sümboliline – see oli otsustav.
Olin sõitnud tuhandeid kilomeetreid Torontost Montreali. See polnud lihtsalt suhtlus järelmeedia esimesele kohtumisele Šanghaides. See oli lõplik hindamine, kas oleme sobivad pikaajaliseks aktiivriietute tootmispartneriks .
PowerPointi ei olnud. Ilusat ettekannet ei olnud.
Selle asemel esitasid kolm kogenud inimest kiiresti küsimusi – vaheldudes inglise ja prantsuse keeles – teemadel spordiriiete tootmise tähtaegadest ,kvaliteedikontrolli ebaõnnestumised , ja sellest, kuidas spordiriiete privaatmärgi tarnija peaks vastutama, kui asjad lähevad valesti.
Lõikesed näidised liiguti laua üle. Õmblused, kangaste kaal, tarnimise riskid – oodati kohe vastuseid.
See on reaalne olukord OEM-spordiriide valmistamisel välismaiste markide jaoks .
Pärast aastaid, mil töötasin osana lõike- ja õmblus spordiriiete tehasest, mis teenindab globaalseid kliente , olen ma ühe asja õppinud:
Legendid ei hooli esmalt hinna. Nad hoolivad vastutusest.
Pärast meie esimest kohtumist Šanghaes läbisin kõik tema küsimused – mitte müüjana, vaid spordiriiete tootjana, kes vastutab tootmistulemete eest .
Tema obsessioon polnud hind. See oli see:
„Mis juhtub, kui sa jääd tähtaegselt maha?“
See küsimus määrab erinevuse kaubandusettevõtte ja usaldusväärne OEM spordiriiete tehase .
Välismaise riietuse hankimisel mäletavad ostjad nõrku vastuseid.
Tulin tagasi andmetega — tootmise tähtaegadest, kvaliteedikontrollpunktide ja tegelike parandustoimingute kohta. Kui sama küsimus uuesti tuli, siis kogu vastus vääris usaldust.
Nii toimub spordiriiete kvaliteedinõude kontroll kõrgema taseme hindamisel.
Ta on töötanud arvukate hiina tarnijatega.
Hinna põhjal konkureerimine oleks olnud mõttetu.
Seega keskendusin sellele, mis globaalsetele markedele tähtis on:
Paindlikkus kohandatud spordiriietes
Selge suhtlus tootmisel
Kiire reageerimine probleemide tekkimisel
See ongi kohandatud spordivarustuse tarnija , mitte lihtsalt tehase väärtus.
Kui arutelud asetasid keelt, jälgisin reaktsioone.
Kui proovid käsist kätte anti, uurisin konstruktsiooni.
Sisse spordiriiete tootmine , iga žest on tagasiside.
Kui töötate kogenumate globaalsete ostjatega, ei tule kindlus esitlustest – see tuleneb ettevalmistusest ja tõestatud süsteemidest.
Kui OEM-spordiriidete tootja, kes koostööd teeb ülemeretu markidega , teie usaldusväärsus kujuneb välja juba enne kohtumise algust.
Järgmises osas räägin, kuidas sellised hetked muutuvad pikaajaliseks partnerluseks privaatmärgiste spordiriiete tootmisel —isegi siis, kui teid on vähem ja olete nende koduväljakul.
EN
