— Učenja iz izkušenj proizvajalca športne opreme za druge blagovne znamke pri sodelovanju z globalnimi blagovnimi znamkami
Pisarna je bila kot prestolnica.
Na stenah so visile fotografije legendarnega podjetnika s predstavniki globalnih blagovnih znamk za oblačila – petdeset let oblikovanja trga tekstilne industrije. Za mizo je sedel sam: ostroumen, vpliven, nediskutabilni kresni oče industrije.
Zame, kot nekoga, ki zastopa fabriko po meri za športno opravo in OEM proizvajalca športne opreme v Kitajski ,ta sestanek ni bil simboličen – bil je odločilen.
Prepotovana sem tisoče kilometrov iz Toronta v Montreal. To ni bil naključen nadaljevanje sestanka iz Šanghaja. To je bila končna ocena, ali smo primerni za to, da postanemo dolgoročni proizvodni partner za aktivno opravo .
Ni bilo predstavitve v PowerPointu. Ni bilo profesionalno pripravljenega predloga.
Namesto tega so trije izkušeni strokovnjaki hitro postavljali vprašanja – preklapljali med angleščino in francoščino – o rokih proizvodnje športne opreme ,napakah pri kontroli kakovosti , in kako naj dobavitelj zasebnih znamk športne opreme prevzame odgovornost, ko se stvari sesujejo.
Vzorci tkanin so bili poslani čez mizo. Šivanje, teža tkanine, tveganja pri dostavi – pričakovali so takojšnje odgovore.
To je resničnost Proizvodnje športne opreme po naročilu za tuje blagovne znamke .
Po letih dela kot del delavnice za športno opravo po meri, ki servisira globalne stranke , sem se naučil eno stvar:
Legende najprej ne skrbi za ceno. Skrbi jih za odgovornost.
Po našem prvem sestanku v Šanghaju sem pregledal vsako vprašanje, ki mi ga je zastavil – ne kot prodajalec, temveč kot proizvajalec športne opreme, odgovoren za rezultate proizvodnje .
Njegova obsedena ni bila cena. Temveč to:
»Kaj se zgodi, ko zamudite rok?«
To vprašanje določa razliko med trgovinsko podjetjem in zanesljiv OEM proizvajalec športne opreme .
Pri nakupovanju oblačil na tujem kupci zapomnijo šibke odgovore.
Vrnil sem se s podatki – vodilnimi časi proizvodnje, kontrolnimi točkami kakovosti in dejanskimi popravljalnimi ukrepi. Ko se je isto vprašanje ponovilo, je odgovor pridobil zaupanje.
Tako kontrola kakovosti športne opreme ocenjuje na višji ravni.
Sodeloval je s številnimi kitajskimi dobavitelji.
Tekmovanje po ceni bi bilo brezpredmetno.
Torej sem se osredotočil na to, kar je pomembno za globalne blagovne znamke:
Prilagodljivost pri izdelavi prilagojenih športnih oblačil
Jasna komunikacija med proizvodnjo
Hitra reakcija, ko pride do težav
To je vrednost proizvajalca prilagojenih športnih oblačil , ne le tovarne.
Ko so se pogovori prelivali v drug jezik, sem opazoval reakcije.
Ko so se vzorci predajali, sem preučeval njihovo konstrukcijo.
NOTRANJE proizvodnja športne opreme , vsak gest je povratna informacija.
Ko sodelujete z izkušenimi mednarodnimi kupci, zaupanje ne izhaja iz predstavitev — temveč iz pripravljenosti in preizkušenih sistemov.
Kot OEM proizvajalec športne opreme, ki sodeluje z blagovnimi znamkami iz tujine , vaša verodostojnost se gradi že dolgo pred začetkom sestanka.
V naslednjem delu bom povedal, kako se trenutki, kot je ta, spremenijo v dolgoročna partnerstva pri proizvodnji zasebnih znamk športne opreme —celo kadar ste v manjšini, na njihovi domeni.
EN
