— درسهای آموختهشده از یک تولیدکننده قطعات ورزشی که با برندهای جهانی همکاری میکند
دفتر حس تالار تشریفات را به وجود میآورد.
در دیوارها عکسهای یک اسطوره صنعت کنار مدیران اجرایی برندهای لباس ورزشی جهانی آویزان بود — پنجاه سال شکلدهی به تجارت پوشاک. پشت میز، خودِ آن مرد نشسته بود: چشمانی تیزبین، شخصیتی باشکوه، پدر بیچونوچرای صنعت.
برای من که نمایندهٔ یک کارخانه لباس ورزشی سفارشی و تولیدکننده قطعات لباس ورزشی در چین ,بودم، این جلسه نمادین نبود — بلکه تعیینکننده بود.
من هزاران کیلومتر از تورنتو تا مونترآل سفر کرده بودم. این یک پیگیری غیررسمی پس از اولین ملاقات ما در شانگهای نبود. بلکه ارزیابی نهایی این بود که آیا ما شایستگی این را داریم که به یک شریک تولید لباس فعال درازمدت .
تبدیل شویم. هیچ اسلاید پاورپوینتی وجود نداشت. هیچ ارائه حرفهای.
در عوض، سه نفر از قدیمیها سوالاتی سریع مطرح کردند — بین انگلیسی و فرانسوی جابجا میشدند — دربارهٔ زمانبندی تولید لباس ورزشی ,شکستهای کنترل کیفیت و اینکه چگونه یک تأمینکننده لباس ورزشی با برند خصوصی باید مسئولیت پذیری کند وقتی کار به هم میخورد.
نمونههای پارچه از روی میز هل داده شدند. دوخت، وزن پارچه، ریسکهای تحویل — پاسخها بلافاصله مورد انتظار بودند.
این واقعیت تولید لباس ورزشی OEM برای برندهای خارجی است .
پس از سالها فعالیت در یک کارخانه لباس ورزشی دوخت و برش که به مشتریان جهانی خدمات میدهد ، یک چیز را فهمیدهام:
اساطیر اول از همه به قیمت فکر نمیکنند. آنها به پاسخگویی اهمیت میدهند.
پس از اولین جلسه ما در شانگهای، هر یک از سوالات او را بررسی کردم — نه به عنوان یک فروشنده، بلکه به عنوان یک تولیدکننده لباس ورزشی که مسئول نتایج تولید است .
نگرانی او هزینه نبود. بلکه این بود:
«اگر مهلت تحویل را از دست بدهید چه اتفاقی میافتد؟»
این سوال تفاوت بین یک شرکت تجاری و یک کارخانه معتبر ورزشی OEM .
در تهیه لباسهای ورزشی از خارج، خریداران به پاسخهای ضعیف توجه میکنند.
من با دادهها بازگشتم — زمانهای تولید، نقاط کنترل کیفیت و اقدامات اصلاحی واقعی. هنگامی که همان سوال مطرح شد، پاسخ من اعتماد را جلب کرد.
اینگونه است که کنترل کیفیت لباسهای ورزشی در سطح مدیران ارشد ارزیابی میشود.
او با تعداد بیشماری از تأمینکنندگان چینی همکاری داشته است.
سعی در رقابت تنها بر اساس قیمت بیمعنا بوده است.
پس من روی چیزهایی تمرکز کردم که برای برندهای جهانی اهمیت دارند:
انعطافپذیری در لباس ورزشی سفارشی
ارتباط شفاف در طول تولید
پاسخ سریع هنگام بروز مشکلات
این ارزش یک تولیدکننده لباس ورزشی سفارشی است، نه فقط یک کارخانه.
هرگاه گفتگوها تغییر زبان میدادند، من واکنشها را زیر نظر میگرفتم.
هرگاه نمونهها دست به دست میشدند، ساختار آنها را بررسی میکردم.
در تولید پوشاک ورزشی ، هر حرکتی بازخورد است.
وقتی با خریداران بینالمللی با تجربه کار میکنید، اعتماد از ارائههای نمایشی نمیآید—این اعتماد از آمادگی و سیستمهای اثباتشده سرچشمه میگیرد.
به عنوان یک تولیدکننده قراردادی پوشاک ورزشی که با برندهای خارجی همکاری میکند ، اعتبار شما بسیار قبل از شروع جلسه شکل میگیرد.
در بخش بعدی، نحوه تبدیل لحظاتی از این دست به همکاریهای بلندمدت در تولید پوشاک ورزشی با برند اختصاصی —حتی زمانی که شمار کمتر است و در خاک رقیب قرار دارید.
EN
