— वैश्विक ब्रांड्स के साथ काम कर रहे एक OEM स्पोर्ट्सवियर निर्माता से सीखे गए पाठ
कार्यालय एक सिंहासन कक्ष की तरह लग रहा था।
दीवारों पर उद्योग के महानायक की तस्वीरें लटक रही थीं, जिनमें वैश्विक परिधान ब्रांड्स के कार्यकारी भी शामिल थे—पचास साल तक पोशाक व्यापार को आकार देने का इतिहास। डेस्क के पीछे बैठा था खुद महानायक: तेज आंखों वाला, भव्य, उद्योग का अटल गॉडफादर।
मेरे लिए, जो एक कस्टम स्पोर्ट्सवियर फैक्टरी और चीन में OEM स्पोर्ट्सवियर निर्माता ,का प्रतिनिधित्व करता हूँ, यह बैठक प्रतीकात्मक नहीं थी—यह निर्णायक थी।
मैं टोरंटो से हजारों मील की यात्रा कर मॉन्ट्रियल आया था। यह शंघाई में हमारी पहली बैठक के बाद कोई अनौपचारिक अनुवर्ती बैठक नहीं थी। यह इस बात का अंतिम मूल्यांकन था कि क्या हम एक दीर्घकालिक एक्टिववियर निर्माण साझेदार .
बनने के लिए योग्य थे। कोई पावरपॉइंट नहीं। कोई चमकीला प्रस्तुति पैक नहीं।
इसके बजाय, तीन अनुभवी व्यक्तियों ने अंग्रेजी और फ्रेंच में बारी-बारी से तेजी से प्रश्न पूछे— स्पोर्ट्सवियर उत्पादन के समय सीमा ,गुणवत्ता नियंत्रण में विफलताएँ , और यह कि कैसे एक प्राइवेट लेबल स्पोर्ट्सवियर आपूर्तिकर्ता उत्तरदायित्व लेना चाहिए जब बातें गलत हो जाएँ।
कपड़े के नमूने मेज के पार रखे गए। टांके, कपड़े का वजन, डिलीवरी के जोखिम—तुरंत उत्तर की अपेक्षा की जा रही थी।
यह वास्तविकता है ओवरसीज ब्रांड्स के लिए OEM स्पोर्ट्सवियर निर्माण की .
वैश्विक ग्राहकों की सेवा करने वाले एक कट एंड स्यू स्पोर्ट्सवियर फैक्ट्री के हिस्से के रूप में वर्षों तक काम करने के बाद , मुझे एक बात समझ आई:
दिग्गज पहले दाम के बारे में नहीं, जवाबदेही के बारे में सोचते हैं।
शंघाई में हमारी पहली मुलाकात के बाद, मैंने उसके द्वारा पूछे गए हर सवाल पर गौर किया—एक बिक्रीकर्ता की तरह नहीं, बल्कि एक उत्पादन परिणामों के लिए जिम्मेदार स्पोर्ट्सवियर निर्माता के रूप में .
उसकी चिंता लागत को लेकर नहीं थी। यह थी:
“अगर आप डेडलाइन छोड़ देते हैं तो क्या होता है?”
यह सवाल एक ट्रेडिंग कंपनी और एक के बीच का अंतर परिभाषित करता है विश्वसनीय OEM स्पोर्ट्सवियर फैक्ट्री .
विदेशी परिधान खरीद में, खरीदार कमजोर उत्तरों को याद रखते हैं।
मैं डेटा के साथ लौटा—उत्पादन लीड टाइम, गुणवत्ता जांच बिंदु, और वास्तविक सुधारात्मक कार्रवाई। जब वही प्रश्न दोबारा आया, तो उत्तर ने विश्वास अर्जित किया।
इसी तरह स्पोर्ट्सवियर गुणवत्ता नियंत्रण वरिष्ठ स्तर पर मूल्यांकन किया जाता है।
उन्होंने अनगिनत चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम किया है।
केवल कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने का प्रयास निरर्थक होता।
इसलिए मैंने उन चीजों पर ध्यान केंद्रित किया जो वैश्विक ब्रांड्स के लिए महत्वपूर्ण हैं:
कस्टम एथलेटिक परिधान में लचीलापन
उत्पादन के दौरान स्पष्ट संचार
समस्याएं आने पर त्वरित प्रतिक्रिया
यही एक कस्टम स्पोर्ट्सवियर निर्माता का मूल्य है, केवल एक कारखाने के बजाय।
जब चर्चा में भाषा बदली, मैंने प्रतिक्रियाओं पर नजर रखी।
जब नमूने हाथ बदले, मैंने निर्माण का अध्ययन किया।
में खेल पोशाक निर्माण , हर इशारा एक प्रतिक्रिया होता है।
जब आप अनुभवी वैश्विक खरीदारों के साथ काम करते हैं, तो आत्मविश्वास स्लाइड्स से नहीं, बल्कि तैयारी और सिद्ध प्रणालियों से आता है।
एक के रूप में ओवरसीज ब्रांड्स के साथ काम करने वाले ओईएम खेल पोशाक निर्माता , आपकी विश्वसनीयता बैठक शुरू होने से बहुत पहले बन चुकी होती है।
अगले भाग में, मैं आपके साथ इस तरह के पलों के बारे में साझा करूंगा जो प्राइवेट लेबल खेल पोशाक निर्माण में दीर्घकालिक साझेदारी में बदल जाते हैं —भले ही आपकी संख्या कम हो और आप उनके क्षेत्र में हों।
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