2017-ci ildən bəri bizim istehsal etdiyimiz bir müştəri başladığı çeşiddən artıq böyüyüb.
Onun biznesi böyüdü. Fərqli müştərilər, daha çox həcm və indi o, əvvəllər heç vaxt istehsal etmədiyi məhsullar. Bu gün o, lazım olan üslublar onun bir neçə il əvvəl ehtiyac duyduğu üslublar deyil və artıq mövcud olanların daha böyük versiyaları da deyil.
Beləliklə, o, bizə yeni üslublar və daha çox miqdarda sifariş gətirdi.
Bu isə maraqlı hissədir. Bir biznes genişləndikdə, alıcı iki seçimə malikdir: yeni bir təchizatçı ilə tamamilə yeni münasibət qurmaq və ya artıq öz məhsulunu, ölçüsünü, rənglərini və mövsümünü bilən təchizatçıya yeni işləri vermək.
O, ikinci seçimi etdi. Aşağıdakı video əslində bunun haqqında danışır və bunun niyə baş verdiyini açıq-aşkar izah etmək dəyərlidir.
Heç kim şübhəli bir təchizatçı ilə məhsul çeşidini genişləndirmir.
Yeni stil pulsuz seçim deyil. Bu, yeni nümunə, yeni təsdiq və heç kim tərəfindən əvvəllər istehsal edilməmiş bir şeyə sərf olunmuş pul deməkdir. Alıcı yalnız işi artıq düzgün yerinə yetirən və mövsümdən-mövsümə, risklər yüksəldikcə və heç kim yaxından nəzarət etmədikdə də davamlı olaraq düzgün yerinə yetirən təchizatçı ilə bu riski götürür.
Buna görə də kiçik şikayətə verdiyimiz cavab, sifarişi qazanan nümunədən daha vacibdir. Təchizatçı əlaqəsini sınayan heç nə yoxdur bir partiya, hansı ki, rəngi bir az fərqlidir. Amma bu barədə qeyri-müəyyən cavab vermək əlaqəni daha tez bitirir.
Biz hər istehsal seriyasından son geyimdən nümunə saxlayırıq. Alıcı bu partiyada əvvəlki ilə eyni olub olmadığını soruşduqda, onlara sözümüzə inanmalarını xahiş etmək əvəzinə, iki geyimi yan-yana qoyub işığa tuturuq.
Ölkələr arasındakı saat qurşaqları və dillər fərqliliyi nəzərə alınmaqla, peşəkar satış təmsilçilərimiz adətən əsas qərarların müzakirəsi üçün onlayn görüşlərin təşkil edilməsi ilə bağlı müştərilərlə əvvəlcədən əlaqə saxlayırlar. Bu təmsilçilər yalnız məhsullarımızla deyil, həm də ingilis dilində də çox yaxşı bacarığa malikdirlər.
Yeni söhbət bir münasibətin ortasında, onun başlanğıcında deyil, başlayıb.
Heç biri qiymət təklifində görünmür. Heç biri nümunədə görünmür. Bu, təchizatçı ilə işləmənin yalnız bir neçə il sonra özünü göstərdiyi hissəsidir — və bu, alıcıya başqa yerdən əldə edilə bilməyən hissədir.
Bəlkə də ilk layihəniz hələ bizimlə başlamayıb. Bu halda dürüst olmaq lazımdır: ilk görüşdə sizə onillik bir münasibəti göstərə bilmirik. Göstərə biləcəyimiz şey nümunə otağı, oradakı insanlar və birinin sizə cavab verənə qədər keçən müddətdir.
Lakin əgər siz artıq təchizatçı ilə işləyirsinizsə və biznesiniz yeni modellər əlavə etmək lazım gələn mərhələyə çatıbsa, bu təchizatçı sabah yox olsaydı, ən çox özünüzə çatmayacaq iki şeyi qeyd etmək faydalı olar.
Çoxlu alıcılarımız üçün bu iki şey qiymət deyil. Hətta gözləmə müddəti də deyil.
Bu iki şey keyfiyyətin sabit qalması və birinin cavab vermesidir.
Əgər bu, sizin böyütmək istədiyiniz təchizatçı kimi səslənirsə, bizə loqo faylınızı, parça spesifikasiyanızı və sifariş miqdarınızı göndərin. Biz ilk video görüşü təşkil edəcəyik, nümunələri hazırlayacağıq və layihəni sizin yerli saat diliminizə uyğun şəkildə izah edəcəyik.
Elektron poçt: [email protected]
WhatsApp: +86 13995683615
Veb-sayt: https://www.bizarresportswear.com/
EN
