Isang customer na pinaglilingkuran namin mula noong 2017 ay lumampas na sa hanay ng mga produkto kung saan siya nagsimula.
Lumaki ang kanyang negosyo. Iba’t ibang customer, mas malaking dami, at ngayon ay mga produkto na hindi pa niya ginagawa dati. Ang mga istilo na kailangan niya ngayon ay hindi ang mga istilo na kailangan niya ilang taon na ang nakalilipas, at hindi rin ito mas malalaking bersyon ng mga produkto na meron na siya.
Kaya’t dumaon siya sa amin ng bagong istilo, at mas malaking dami.
Iyan ang kakaiba. Kapag lumalawak ang isang negosyo, may dalawang opsyon ang isang buyer: magtatag ng bagong ugnayan sa isang bagong supplier, o ipapadala ang bagong trabaho sa supplier na kilala na ang kanyang produkto, ang kanyang fit, ang kanyang kulay, at ang kanyang season.
Pumili siya ng ikalawang opsyon. Iyan ang tunay na paksa ng video sa ibaba, at nararapat na maging tapat tayo sa dahilan kung bakit ito nangyari.
Walang makapagpapalawak ng hanay ng produkto gamit ang isang supplier na kung saan may pagdududa siya.
Ang isang bagong istilo ay hindi isang libreng opsyon. Ibig sabihin nito ay isang bagong sample, isang bagong pag-apruba, at pera na inilaan para sa isang bagay na wala pang ginawa kahit sino bago pa ito. Ang isang buyer ay tumatanggap lamang ng ganitong panganib mula sa isang supplier na ang mga gawa ay naipapadala na nang tama — at patuloy na naipapadala nang tama, buong panahon ng taon, kahit kapag mas mataas ang stakes at walang nakatingin nang mabuti.
Kaya rin kung bakit ang paraan kung paano natin sinasagot ang isang maliit na reklamo ay mas mahalaga kaysa sa sample na nanalo sa order. Walang mas subok sa isang relasyon sa supplier kaysa sa isang batch na may kaunting pagkakaiba sa kulay. At walang mas mabilis na nagtatapos sa isang relasyon kaysa sa pagiging di-malinaw tungkol dito.
Kaya pinapanatili namin ang huling damit mula sa bawat produksyon. Kapag tinanong kami ng isang buyer kung ang batch na ito ay katulad ng nakaraang batch, inilalagay namin ang dalawa nang magkatabi at itina-taas sa ilaw, imbes na hilingin sa kanila na maniwala lamang sa aming salita.
Dahil sa mga pagkakaiba ng time zone at wika sa iba't ibang bansa, ang aming mga propesyonal na sales representative ay karaniwang nakikipag-koordinasyon sa mga kliyente nang una upang itakda ang mga online meeting para talakayin ang mahahalagang desisyon. Ang mga representante na ito ay hindi lamang bihasa sa aming mga produkto kundi lubos ding bihasa sa Ingles.
Ang bagong usapan ay nagsimula sa gitna ng isang relasyon, hindi sa simula nito.
Wala sa mga iyon ang lumalabas sa isang quote. Wala rin ito sa isang sample. Ito ang bahagi ng pakikipagtulungan sa isang supplier na lumalabas lamang pagkalipas ng ilang taon — at ito ang bahagi na hindi maaaring makuha ng isang buyer sa anumang ibang lugar.
Baka ang iyong unang proyekto sa amin ay nasa harap pa lang. Sa ganong kaso, ang pagiging honest: hindi namin kayang ipakita sa iyo ang isang sampung-taong relasyon sa unang usapan. Ang maaari naming ipakita sa iyo ay ang sample room, ang mga tao roon, at kung gaano kabilis ang isang tao ay sumasagot sa iyo.
Ngunit kung ikaw ay naka-ugnay na sa isang tagapag-suplay at ang iyong negosyo ay umabot na sa punto kung saan kailangan mong idagdag ang mga bagong istilo, sulit na isulat ang dalawang bagay na pinakamahihirapan mong mawala kung biglang mawala ang tagapag-suplay na iyon bukas.
Para sa karamihan sa aming mga buyer, ang dalawang bagay na iyon ay hindi presyo. Hindi rin sila ang lead time.
Ang mga ito ay ang pagkakapare-pareho ng kalidad at ang pagkakaroon ng taong sumasagot.
Kung tila iyan ang tagapag-suplay na gusto mong palaguin kasama, ipadala sa amin ang iyong logo file, ang iyong spec para sa tela, at ang dami ng iyong order. Mag-aayos kami ng unang video call, iha-heart namin ang mga sample, at gabayan ka namin sa proyekto sa oras na may kinalaman sa iyong time zone.
Email: [email protected]
WhatsApp: +86 13995683615
Website: https://www.bizarresportswear.com/
EN
