2017'den beri üretim yaptığımız bir müşteri, başlangıçta ürettiği ürün gamını artık aşıyor.
İşletmesi büyüdü. Farklı müşteriler, daha yüksek hacim ve şimdiye kadar hiç üretmediği ürünler ortaya çıktı. Bugün ihtiyaç duyduğu stiller, birkaç yıl önce ihtiyaç duyduğu stiller değil; aynı zamanda mevcut ürünlerinin daha büyük versiyonları da değil.
Bu nedenle bize yeni stiller ve daha fazla miktarla geldi.
İşte burada ilginç kısım başlıyor. Bir işletme genişlediğinde, satın alım sorumlusu iki seçenekle karşı karşıya kalır: yeni bir tedarikçiyle tamamen yeni bir ilişki kurmak ya da yeni işi, ürününü, kesimini, renklerini ve sezonunu zaten bilen mevcut tedarikçisine vermek.
O, ikinci seçeneği tercih etti. Aşağıdaki video aslında bunun hakkında ve bunun neden gerçekleştiğini açıkça ifade etmeye değer.
Bir tedarikçiye dair şüpheleri olan bir işletme, ürün gamını asla genişletemez.
Yeni bir stil, ücretsiz bir seçenek değildir. Bu, yeni bir numune, yeni bir onay ve daha önce kimse üretmemiş bir şeye harcanan para anlamına gelir. Bir alıcı, yalnızca işi zaten doğru şekilde yapmış bir tedarikçiyle bu riski alır — ve bahisler daha yüksek olduğunda ve kimse yakından bakmıyorken bile, sezonlar boyu sürekli doğru sonuçlar veren bir tedarikçiyle.
Bu yüzden bir siparişi kazanan numuneden çok, küçük bir şikâyet karşısında nasıl yanıt verdiğimiz daha önemlidir. Bir tedarikçi ilişkisini daha iyi test eden hiçbir şey, tonu biraz farklı çıkmış bir parti yoktur. Ve bu ilişkiyi daha hızlı sonlandıran da, bu durumla ilgili belirsiz davranmaktır.
Bu nedenle her üretim partisinden son giysiyi saklarız. Bir alıcı, bu partinin geçen seferkinin aynısı olup olmadığını sorarsa, onu sözümüze güvenmesini istemek yerine, ikisini yan yana koyar ve ışığa tutarız.
Ülkeler arasında zaman dilimi ve dil farkları nedeniyle profesyonel satış temsilcilerimiz, ana kararların görüşüleceği çevrimiçi toplantıları genellikle müşterilerle önceden koordine eder. Bu temsilciler yalnızca ürünlerimizle ilgili bilgi sahibi değil, aynı zamanda İngilizce’de de oldukça yetkinler.
Yeni konuşma, bir ilişkinin başlangıcında değil, ortasında başladı.
Hiçbiri fiyat teklifinde görünmez. Hiçbiri numunede görünmez. Bu, tedarikçiyle çalışmanın, yalnızca birkaç yıl sonra ortaya çıkan kısmı — ve bu, bir alıcının başka hiçbir yerden elde edemeyeceği kısımdır.
Belki ilk projeniz henüz bize başlamadı. Bu durumda dürüst olmak gerekirse: ilk görüşmede size on yıllık bir ilişki gösteremeziz. Gösterebileceğimiz şey, numune odası, içindeki kişiler ve size bir yanıt vermek için ne kadar hızlı harekete geçildiği.
Ancak zaten bir tedarikçiyle çalışıyorsanız ve işiniz yeni stiller eklemeniz gereken noktaya gelmişse, o tedarikçi yarın yok olsaydı en çok özleyeceğiniz iki şeyi yazmanız faydalı olur.
Çoğu alıcımız için bu iki şey fiyat değildir. Hatta teslimat süresi bile değildir.
Bunlar; kalitenin tutarlı olması ve birinin size cevap vermesidir.
Eğer bu, büyümek istediğiniz tedarikçiyi tanımlıyorsa, lütfen bize logo dosyanızı, kumaş spesifikasyonunuzu ve sipariş miktarınızı gönderin. İlk video görüşmesini ayarlayacağız, numuneleri hazırlayacağız ve projeyi sizin saat diliminize göre açıklayacağız.
E-posta: [email protected]
WhatsApp: +86 13995683615
Web sitesi: https://www.bizarresportswear.com/
EN
