Klient, kellele me oleme tootnud alates 2017. aastast, on kasvanud üle algse valiku.
Tema äri kasvas. Erinevad kliendid, suurem maht ja nüüd ka tooted, mida ta varem pole kunagi teinud. Stiilid, mida ta täna vajab, ei ole stiilid, mida ta mõne aeg tagasi vajas, ega ka lihtsalt suuremad versioonid seda, mida tal juba oli.
Seega tuli ta meile uute stiilide ja suurema kogusega.
See ongi see huvitav osa. Kui äri laieneb, on ostjatel kaks võimalust: luua täiesti uus suhe uue tarnijaga või anda uus töö tarnijale, kes juba teab tema toodet, sobivust, värve ja aegu.
Ta valis teise võimaluse. Sellest on tegelikult allpool olev video, ja selle juhtumist tasub ausalt selgitada.
Mitte keegi ei laienda oma tootevalikut tarnijaga, kelle suhtes tal on kahtlusi.
Uus stiil ei ole tasuta valik. See tähendab uut näidist, uut heakskiitu ja rahalisi kohustusi midagi suhtes, mida keegi veel pole teinud. Ostja võtab selle riski ainult siis, kui tarnija töö on juba mitu korda õigesti tagasi saadetud — ja jääb ka edaspidi iga hooaja järgi õigeks, isegi siis, kui kõrged panused ja keegi ei jälgigi tähelepanelikult.
Seepärast on väikse kaebusele antav vastus olulisem kui see näidis, mis võidab tellimuse. Midagi ei katseta tarnijasuhet nii tugevalt kui partii, mis on veidi erinev. Ja midagi ei lõpeta seda kiiremini kui ebaselge vastus selle kohta.
Seetõttu säilitame iga tootmispäeva viimase rõiva. Kui ostja küsib, kas see partii on sama mis eelmine, siis paneme need kaks kõrvuti ja hoime valgusesse, mitte et paluksime neil lihtsalt meie sõna uskuda.
Arvestades riikide vahelisi ajavööndi- ja keeleerinevusi koordineerivad meie professionaalsed müügiesindajad tavaliselt ette kliendiga onlinekoosolekute ajastamise, et arutada olulisi otsuseid. Need esindajad ei ole mitte ainult hästi kursis meie toodetega, vaid ka väga osavad inglise keeles.
Uus vestlus algas suhte keskel, mitte selle alguses.
See kõik ei ilmu pakkumuses. See kõik ei ilmu näidises. See on osa koostööst tarnijaga, mis ilmub alles pärast mõnda aastat – ja see on osa, mida ostja mujalt saada ei saa.
Võib-olla ootab teid meiega esimene projekt veel ees. Sel juhul oleme ausad: esimeses vestluses ei saa me teile näidata kümneaastast suhet. Me võime teile aga näidata näidisruumi, seal olevaid inimesi ja seda, kui kiiresti keegi teile vastuse annab.
Kuid kui te juba koostööd teete mõne tarnijaga ja teie äri on jõudnud punkti, kus peate lisama uusi stiile, siis tasub kirja panna kaks asja, mida te kõige rohkem puudutaks, kui see tarnija homme äkki kaduks.
Enamikul meie ostjatel ei ole need kaks asja hind. Need ei ole isegi tähtaeg.
Need on see, et kvaliteet säilib ja et keegi vastab.
Kui see kõlab nagu tarnija, kellega sooviksite kasvada, saadage meile oma logofail, oma riide spetsifikatsioon ja tellimuse kogus. Me korraldame esimese videokõne, valmistame ette näidised ja juhime teid projekti läbi teie ajavööndis.
E-post: [email protected]
WhatsApp: +86 13995683615
Veebileht: https://www.bizarresportswear.com/
EN
