Asiakas, jolle olemme tuottaneet vuodesta 2017 lähtien, on kasvanut alkuperäisestä tuotevalikoimastaan.
Hänen liiketoimintansa kasvoi. Eri asiakkaat, suurempi määrä ja nyt myös tuotteita, joita hän ei ole koskaan aiemmin valmistanut. Tyyliä, joita hän tarvitsee tänään, eivät ole samat kuin muutama vuosi sitten, eivätkä ne ole pelkästään aiemmin valmistamansa tuotteiden suurempia versioita.
Siksi hän tuli meille uusilla tyyleillä ja suuremmalla määrällä.
Tässä on juuri se mielenkiintoinen osa. Kun liiketoiminta laajenee, ostajailla on kaksi vaihtoehtoa: rakentaa täysin uusi suhde uuteen toimittajaan tai antaa uusi työ sille toimittajalle, joka jo tuntee hänen tuotteensa, istuvuutensa, väritään ja kausiaan.
Hän valitsi toisen vaihtoehdon. Juuri tästä käsitellään alla olevassa videossa, ja on rehellistä myös kertoa, miksi näin tapahtui.
Kukaan ei laajenna tuotevalikoimaansa toimittajan kanssa, johon hänellä on epäilyksiä.
Uusi tyyli ei ole ilmainen vaihtoehto. Se tarkoittaa uutta näytettä, uutta hyväksyntää ja rahojen sitomista johonkin, mitä kukaan ei ole aiemmin valmistanut. Ostaja ottaa tämän riskin vain toimittajan kanssa, jonka työ on jo osoittautunut oikeaksi – ja jää jatkuvasti oikeaksi kausi kaudelta, kun panokset ovat korkeammat ja kukaan ei tarkkaile tiukasti.
Siksi pienellä valituksella on suurempi merkitys kuin näytteellä, joka voittaa tilauksen. Mitään ei testaa toimittajasuhdetta paremmin kuin erä, joka poikkeaa hieman sävyltään. Mitään ei pääty nopeammin kuin epämääräinen vastaus siihen.
Säilytämme siksi viimeisen vaatteen jokaisesta tuotantosarjasta. Kun ostaja kysyy, onko tämä erä sama kuin edellinen, asetamme kaksi vaatetta vierekkäin ja pitämmet ne valon edessä, emmekä pyydä heitä uskomaan pelkästään sanamuistamme.
Aikavyöhykkeiden ja kielten erojen vuoksi maissa ammattimaiset myyntiedustajamme yleensä sopivat asiakkaiden kanssa etukäteen verkko-ohjeistuskokouksesta keskustellakseen tärkeistä päätöksistä. Nämä edustajat eivät ainoastaan tunne tuotteitamme hyvin, vaan ovat myös erinomaisia englanninkielisiä.
Uusi keskustelu alkoi suhteen keskellä, ei sen alussa.
Mitään tästä ei näy tarjouksessa. Mitään tästä ei näy näytteessä. Tämä on osa toimintaa toimittajan kanssa, joka ilmenee vasta muutaman vuoden kuluttua – ja se on osa, jonka ostaja ei voi saada mistään muualta.
Ehkä ensimmäinen projekti meidän kanssamme on vielä tulossa. Tässä tapauksessa olemme rehellisiä: emme voi näyttää kymmenen vuoden suhdetta ensimmäisessä keskustelussa. Sen sijaan voimme näyttää teille näytehuoneen, siellä olevat ihmiset ja sen, kuinka nopeasti joku vastaa teihin.
Mutta jos olet jo työskennellyt toimittajan kanssa ja liiketoimintasi on saavuttanut vaiheen, jossa sinun täytyy lisätä uusia tyyliä, kannattaa kirjoittaa ylös kaksi asiaa, joita kaipaisit eniten, jos kyseinen toimittaja katoaisi huomenna.
Useimmille meidän ostajillemme nämä kaksi asiaa eivät ole hinta. Ne eivät ole edes toimitusaika.
Ne ovat se, että laatu pysyy samana ja että joku vastaa.
Jos tämä kuulostaa toimittajalta, jonka kanssa haluaisit kasvaa, lähetä meille logotiedostosi, kankaan eritelmäsi ja tilausmääräsi. Järjestämme ensimmäisen videopuhelun, varaa näytteet ja käymme läpi projektin aikavyöhykkeelläsi.
Sähköposti: [email protected]
WhatsApp: +86 13995683615
Verkkosivusto: https://www.bizarresportswear.com/
EN
