Stranka, za katero izdelujemo že od leta 2017, je presegla obseg izdelkov, s katerimi je začela.
Njegov posel je rasel. Različni kupci, večja količina in zdaj tudi izdelki, ki jih nikoli prej ni proizvajal. Oblikovanja, ki jih danes potrebuje, niso enaka tistim, ki jih je potreboval pred nekaj leti, in niso le večja različica tistega, kar že ima.
Zato je prišel k nam z novimi oblikovanji in večjo količino.
To je zanimiv del. Ko se posel razširi, ima nakupnik dve možnosti: vzpostaviti popolnoma novo sodelovanje z novim dobaviteljem ali pa nov posel poveriti tistemu, ki že pozna njegove izdelke, njihovo prileganje, barve in sezonskost.
Izbral je drugo možnost. Prav to je vsebina spodnjega videoposnetka in resnično se splača biti o tem iskren.
Nihče ne razširja svojega izdelkovnega spektra z dobaviteljem, pri katerem ima dvome.
Nov slog ni brezplačna možnost. Pomeni nov vzorec, novo odobritev in denar, vložen v nekaj, kar še nihče prej ni izdelal. Kupci sprejmejo takšno tveganje le z dobaviteljem, katerega izdelki so že večkrat bili pravilni – in ostajajo pravilni sezono za sezono, tudi ko so stave višje in ko nihče tesno ne nadzoruje procesa.
Zato je način, kako obravnavamo majhno pritožbo, pomembnejši od vzorca, ki osvoji naročilo. Nič tako ne preizkusi razmerja z dobaviteljem kot serija, ki se malce razlikuje. In nič tako hitro ne konča tega razmerja kot nejasnost pri tem.
Zato obdržimo zadnji kos oblačil iz vsake serije. Ko nas kupci vprašajo, ali je ta serija enaka prejšnji, postavimo oba kosa drug poleg drugega in ju pokažemo na svetlobo, namesto da bi jih prosili, naj nam verjamejo na besedo.
Glede na razlike v časovnih pasovih in jezikih med državami naši profesionalni prodajni predstavniki običajno vnaprej koordinirajo s strankami spletna srečanja za razpravo o ključnih odločitvah. Ti predstavniki ne le dobro poznajo naše izdelke, temveč so tudi zelo izkušeni v angleščini.
Novi pogovor se je začel v sredini odnosa, ne na začetku enega.
Noben od teh elementov se ne prikaže v ponudbi. Noben se ne prikaže v vzorcu. To je del sodelovanja z dobaviteljem, ki se pokaže šele po nekaj letih – in to je del, ki ga kupec ne more dobiti nikjer drugje.
Morda je vaš prvi projekt z nami še pred vami. V tem primeru bomo iskreni: v prvem pogovoru ne moremo prikazati desetletnega odnosa. Kar lahko prikažemo, je soba za vzorce, ljudje v njej ter hitrost, s katero vam nekdo odgovori.
Ampak če že sodelujete z dobaviteljem in je vaše podjetje doseglo točko, ko morate dodati nove izdelke, si vredno napisati dve stvari, ki bi ju najbolj pogrešali, če bi se ta dobavitelj jutri izgubil.
Za večino naših kupcev ti dve stvari nista cena. Nista celo tudi roki dobave.
Stvari, ki jih želijo, so stalna kakovost in odzivnost.
Če se zdi, da je to dobavitelj, s katerim bi radi rastli, nam pošljite svojo logotipno datoteko, specifikacije tkanine in količino naročila. Organizirali bomo prvi video klic, pripravili vzorce in vas v vašem časovnem pasu vodili skozi projekt.
E-pošta: [email protected]
WhatsApp: +86 13995683615
Spletna stran: https://www.bizarresportswear.com/
EN
